Ein Blick auf den Niederspannungsmarkt Benelux

mit André van der Veer

Der Niederspannungsmarkt in den Benelux-Ländern hat seine eigene Dynamik. André van der Veer ist Business Manager bei BBC Cellpack, einem weltweit operierenden Unternehmen, und kennt sich bestens damit aus. Er ist bereits seit 33 Jahren in der Welt des elektrotechnischen Großhandels und dessen Produkten tätig. Seit drei Jahren arbeitet er nun bei BBC Cellpack Benelux mit Sitz in Almere, Niederlande. Als Market Manager Low Voltage sind er und sein Team die Ansprechpartner für BBC Cellpack Kunden in den Benelux-Ländern. Wer ist André und was treibt ihn an?

André, welche Erfahrungen hast du gemacht und was ist der Hauptgrund dafür, dass du schon so lange in dieser Branche tätig bist?

"Bevor ich fortfahre, noch eine persönliche Anmerkung; denn hinter jeder geschäftlichen Rolle steht ein Mensch. Ich segle sehr gerne und engagiere mich auch ehrenamtlich für verschiedene Organisationen. Etwas Gutes für einen anderen Menschen in der Gesellschaft zu tun, ist für mich sehr wichtig. Außerdem bin ich in der Tat seit Langem im Niederspannungsmarkt tätig - in verschiedenen Funktionen, immer mit einer technisch-kommerziellen Ausrichtung. Ich habe zum Beispiel viel Erfahrung mit elektrotechnischen Großhändlern und deren Kunden, mit elektrotechnischen Zulieferern und ich war auf dem OEM-Markt tätig. All diese Erfahrungen auf verschiedenen Ebenen machen mich zu einem guten Gesprächspartner für unsere BBC Cellpack Kunden. Mein Wissen über verschiedene Kabelanschlusstechniken und unterschiedliche Anwendungen im Niederspannungsmarkt bis zu 1kV ist auf dem neuesten Stand. Antrieb für mich sind mein Engagement und meine ergebnisorientierte Einstellung. Mit meiner vorausschauenden Sichtweise arbeite ich gerne mit Parteien zusammen, die wirklich Ziele erreichen wollen, bei denen eine gemeinsame Einschätzung und Beteiligung von mir und dem Vertriebsteam erwünscht ist."

Kannst du uns kurz etwas über BBC Cellpack Electrical Products erzählen?

"Es handelt sich um eine Marke, die national und international sehr geschätzt wird. Während BBC Cellpack Electrical Products seinen Hauptsitz in Villmergen bei Wohlen in der Schweiz hat, wird heute hauptsächlich in Deutschland produziert. Produktionsstandorte befinden sich in Waldshut-Tiengen und Radeberg. In Kernmärkten wie Benelux, Polen, Italien, Spanien, Frankreich, Singapur, Malaysia, Australien, Neuseeland und Indien sind wir mit eigenen Tochtergesellschaften für unsere Kunden präsent. In vielen anderen Ländern sind wir durch starke, national agierende Vertriebspartner vertreten. Seit mehr als 50 Jahren und bis heute produziert BBC Cellpack Electrical Products nur eines: Kabelanschlusssysteme und Zubehör für Nieder- und Mittelspannungsnetze. Wir sind ein zuverlässiger und kompetenter Anbieter in diesem Segment."

Was sind die meistverkauften Produktgruppen von BBC Cellpack im Niederspannungsbereich?

"Das sind Gießharzprodukte, Verbindungs-/Abzweig-Muffen, Quetschverbinder, Bänder, Gele und Reinigungsprodukte sowie Verbindungen oder Stecker.

In diesem Markt unterscheiden sich Qualität und Preis nicht sehr. Was unterscheidet BBC Cellpack von anderen Anbietern auf dem Markt?

"Es gibt ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal! Wir haben ein Team, dem der persönliche Kontakt und die Erreichbarkeit durch den Kunden sehr wichtig sind. Man sieht auch auf dem Niederspannungsmarkt, dass der persönliche Kontakt immer weniger wird. Viele Kunden wissen es zu schätzen, dass sie uns immer erreichen und mit jemandem sprechen können. Vor allem, wenn es um technische Fragen oder Probleme geht, z. B. bei Installateuren im Außendienst. Darüber hinaus reagiert die Organisation angemessen auf alle Entwicklungen. Wir hören oft, dass wir die Erwartungen unserer Kunden aufgrund unserer breiten Produktpalette übertreffen, die speziell auf Marktsegmente wie den strategischen Elektrogroßhandel, Installateure, Infrastrukturtechnik, den OEM-Markt und Energieunternehmen ausgerichtet ist. Und schließlich, darf ich ein Geheimnis verraten? Das Klebeband von Cellpack ist DIE aufstrebende Marke auf dem Niederspannungsmarkt".

 Möchten Sie André und sein Team kennenlernen? Dann nehmen Sie Kontakt auf.

andre.vanderveer@cellpack.com oder per Telefon oder WhatsApp an +31 6-15602877.